崗位要求：
1.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)：5年以上制造業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉本行業(yè)采購流程及供應(yīng)鏈管理。
3.語言：英語6級(jí)以上，口語流利，能獨(dú)立完成英文方案撰寫及商務(wù)談判。
4.熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和制造業(yè)行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。良好的商務(wù)談判及客戶資源整合能力，有成功開拓區(qū)域市場或頭部客戶案例者優(yōu)先。
5.誠信敬業(yè)，具團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，抗壓能力強(qiáng)。
崗位職責(zé)：
1.制定并落地市場開發(fā)戰(zhàn)略及年度業(yè)績計(jì)劃，主導(dǎo)目標(biāo)拆解與團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配，確保完成公司年度利潤目標(biāo)和年度業(yè)績目標(biāo)。
2.定期分析制造行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭格局及客戶需求，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)或新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
3.主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、談判及大客戶關(guān)系維護(hù)，優(yōu)化客戶分級(jí)管理策略，提升大客戶訂單占比。
4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)跨部門解決客戶合作中的問題，優(yōu)化客戶滿意度。
5.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、培訓(xùn)及績效考核，制定標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)的市場開發(fā)能力及業(yè)務(wù)訂單執(zhí)行效率。
6.風(fēng)控與數(shù)據(jù)分析：主導(dǎo)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及回款監(jiān)控，制定預(yù)防方案。管控市場開發(fā)核心指標(biāo)，定期輸出客戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告。。