職位描述：

崗位職責(zé)：
1.體系從0到1搭建：全面負(fù)責(zé)構(gòu)建銷售流程、客戶管理體系、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制及市場(chǎng)開(kāi)拓策略。
2.團(tuán)隊(duì)組建與領(lǐng)導(dǎo)：招聘、培訓(xùn)、考核并激勵(lì)一支高績(jī)效的技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)，打造狼性文化。
3.戰(zhàn)略大客戶攻堅(jiān)：親自帶隊(duì)拜訪、攻關(guān)行業(yè)頭部客戶及戰(zhàn)略大客戶，完成關(guān)鍵項(xiàng)目從技術(shù)對(duì)接到訂單落地的全過(guò)程。
4.市場(chǎng)與定價(jià)策略：分析行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品定位和價(jià)格策略提供決策依據(jù)。
5.內(nèi)部協(xié)同優(yōu)化：協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)資源，確?？蛻粜枨蟊桓咝?、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)，提升整體客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
任職要求
1.年齡：30-40歲，男女不限，本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、材料等工科專業(yè)。
2.5年以上精密零件、治具/夾具、非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.技術(shù)洞察力:精通圖紙、工藝、材料，能與客戶工程師進(jìn)行深度技術(shù)對(duì)話。
5.領(lǐng)導(dǎo)與狼性:具備卓越的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高業(yè)績(jī)目標(biāo)。
6.戰(zhàn)略與商務(wù)能力:出色的市場(chǎng)規(guī)劃、大客戶公關(guān)和商務(wù)談判能力。
7.工作制度：大小周工作制，需根據(jù)客戶需求靈活安排出差與加班。

職位描述：

崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)；
a、深入挖掘非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)需求，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等主動(dòng)開(kāi)拓新客戶資源。
b、制定并執(zhí)行區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，快速打開(kāi)公司在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)局面，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成;
a、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度、季度、月度銷售任務(wù)，制定具體銷售策略并確保超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，推動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)。
b、主導(dǎo)大客戶談判與簽約，跟進(jìn)訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、售后等部門(mén)，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶滿意度。
3、客戶關(guān)系管理;
a、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶設(shè)備使用反饋，挖掘二次采購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。
b、收集客戶需求與痛點(diǎn)，結(jié)合公司技術(shù)能力，提供定制化非標(biāo)自動(dòng)化解決方案，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)。
4、市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)分析;
a、密切關(guān)注非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品布局及市場(chǎng)策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。
b、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，提出產(chǎn)品優(yōu)化、新業(yè)務(wù)方向等建議，助力公司保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
a、搭建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升成員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)能力，打造高績(jī)效銷售隊(duì)伍。
b、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)目標(biāo)考核、績(jī)效評(píng)估等方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
任職要求
1、教育背景;
本科及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷），機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，熟悉非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備原理與應(yīng)用場(chǎng)景。
2、工作經(jīng)驗(yàn);
3-5 年以上非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、或智能制造領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、核心能力;
a、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力，能快速理解客戶痛點(diǎn)并提供解決方案。
b、出色的商務(wù)談判與溝通能力，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜客戶關(guān)系，抗壓能力強(qiáng)。
c、熟悉銷售團(tuán)隊(duì)管理流程，具備從 0 到 1 搭建團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力。
4、行業(yè)資源;
擁有汽車零部件、3C 電子、新能源等行業(yè)終端客戶資源優(yōu)先。
5、其他要求;
認(rèn)同初創(chuàng)企業(yè)文化，具備創(chuàng)業(yè)精神和主人翁意識(shí)，愿意與公司共同成長(zhǎng)；熟練使用辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)。

職位描述：

1、18-45歲，中技以上學(xué)歷，機(jī)械數(shù)控專業(yè)。
2、兩年以上同崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人員管理、現(xiàn)場(chǎng)管控、生產(chǎn)品質(zhì)有一定
      的經(jīng)驗(yàn)。
3、三年以上CNC調(diào)機(jī)經(jīng)驗(yàn)，熟悉三菱、法蘭克操作系統(tǒng)，熟悉三視圖能看懂圖紙及技術(shù)要求。
4、 有非標(biāo)零件、工裝夾具等加工經(jīng)驗(yàn)，對(duì)刀具材料有較深的認(rèn)識(shí)。
5、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。
6、包食宿，入職買(mǎi)五險(xiǎn)，26天10小時(shí)制。