崗位職責(zé)：
1、制定外省區(qū)域3年業(yè)務(wù)規(guī)劃及年度銷售目標(biāo)，包括銷量、毛利和市場占有率；
2、將季度和月度目標(biāo)分解至團(tuán)隊及個人，并設(shè)計達(dá)成路徑，包括客戶開發(fā)策略和渠道布局；
3、動態(tài)監(jiān)控區(qū)域競爭格局，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對競品動向；
4、主導(dǎo)招聘、面試并組建銷售團(tuán)隊，包括技術(shù)型銷售人才；
5、制定區(qū)域銷售管理制度、客戶開發(fā)流程和費(fèi)用管控細(xì)則；
6、開發(fā)工業(yè)潤滑油產(chǎn)品知識、技術(shù)方案和大客戶談判等培訓(xùn)課程，并定期考核；
7、設(shè)計銷售激勵政策，如新客戶開發(fā)獎和高毛利產(chǎn)品提成倍增；
8、監(jiān)控核心指標(biāo)，包括回款率、費(fèi)用率和客戶流失率；
9、通過CRM系統(tǒng)管理客戶生命周期，從潛在客戶到試用再到批量采購；
10、親自攻關(guān)區(qū)域TOP 20戰(zhàn)略客戶，如汽車廠、鋼鐵集團(tuán)和風(fēng)電設(shè)備商；
11、建立客戶技術(shù)服務(wù)體系，協(xié)同總部技術(shù)團(tuán)隊解決潤滑方案問題；
12、處理重大客訴，維護(hù)品牌聲譽(yù)；
13、協(xié)調(diào)總部生產(chǎn)、物流部門保障區(qū)域供貨時效，確保庫存周轉(zhuǎn)；
14、管理區(qū)域市場費(fèi)用，確保投資回報率達(dá)標(biāo)；
15、定期向總部提報市場洞察報告，包括客戶需求變化和新產(chǎn)品建議；

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，化工、機(jī)械或能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上工業(yè)品銷售管理經(jīng)驗，3年以上區(qū)域負(fù)責(zé)人履歷；
3、曾管理30人以上銷售團(tuán)隊，并具備團(tuán)隊搭建和培訓(xùn)能力；
4、熟悉工業(yè)潤滑油行業(yè)，具備較強(qiáng)的技術(shù)背景和市場敏感度；
5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能夠制定并落地銷售目標(biāo)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與總部及跨部門高效協(xié)作；
7、較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持高效；
8、熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和數(shù)據(jù)分析；
9、具備敏銳的市場洞察力，能夠及時發(fā)現(xiàn)并反饋市場變化；
10、擁有豐富的客戶資源，特別是汽車廠、鋼鐵集團(tuán)等大型客戶；
11、能夠獨(dú)立制定銷售激勵政策，并有效推動團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)；
12、注重細(xì)節(jié)，能夠嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用并確保ROI達(dá)標(biāo)；
13、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品和技術(shù)方案；
14、有責(zé)任心，能夠妥善處理重大客訴并維護(hù)品牌聲譽(yù)；
15、適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠靈活應(yīng)對區(qū)域市場的多樣化需求；