崗位職責(zé)
1、?分析目標(biāo)行業(yè)（如數(shù)據(jù)中心、半導(dǎo)體，醫(yī)療、通訊，消費(fèi)電子等）的散熱痛點(diǎn)，識別高潛力客戶（如IDC服務(wù)商面臨PUE政策壓力需液冷升級，消費(fèi)電子瓶頸散熱等）。
2、?研究行業(yè)動態(tài)，預(yù)判散熱技術(shù)更新期；有效分析項(xiàng)目散熱預(yù)期和市場轉(zhuǎn)化
3、 面向向客戶決策層/奇數(shù)層講解散熱方案優(yōu)勢；轉(zhuǎn)化定制客制散熱需求，配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成散熱設(shè)計(jì)，以及散熱推廣
4、 主導(dǎo)頭部客戶散熱概念驗(yàn)證（品牌芯片方Intel/AMD/Novdia等，品牌需求方字節(jié)，Meta,Google,華為等），配合其完成散熱產(chǎn)品需求；輸出可復(fù)用的行業(yè)案例
5、 聯(lián)合上下游（如導(dǎo)熱材料廠商、服務(wù)器ODM）完成整體解決方案，提升競標(biāo)優(yōu)勢；
6、 拓展設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會等渠道，影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定
7、 制定區(qū)域/行業(yè)開拓計(jì)劃，培養(yǎng)技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)，搭建散熱方案知識庫
8、 建立客戶需求數(shù)據(jù)庫，預(yù)測市場拐點(diǎn)，轉(zhuǎn)化實(shí)際項(xiàng)目銷售業(yè)績
9、 結(jié)合市場拓展制定散熱業(yè)績目標(biāo)；分析目標(biāo)行業(yè)趨勢；制定開拓行業(yè)頭部攻堅(jiān)策略
任職要求：
1、熟悉液冷，風(fēng)冷，自然散熱結(jié)構(gòu)和原理；本科及以上學(xué)歷，熱能工程、機(jī)械工程、材料科學(xué)、電子信息、制冷與低溫工程 等相關(guān)工科背景。
2、5年以上散熱行業(yè)市場開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉消費(fèi)電子，數(shù)據(jù)中心，通訊，醫(yī)療，能源等散熱應(yīng)用場景；具備實(shí)際項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)
3、獨(dú)立對接客戶技術(shù)/采購決策層，具備頭部客戶資源者優(yōu)先（頭部芯片Intel/AMD/Novdia/海光等，頭部品牌字節(jié)，Meta,Google,華為等）
4、具備從0到1開拓客戶的能力，能制定行業(yè)攻堅(jiān)策略；擅長技術(shù)營銷，能從成本/技術(shù)方面分析獲取客戶項(xiàng)目
5、主導(dǎo)過散熱項(xiàng)目，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成定制化需求工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備整合散熱上下游資源，獲取頭部客戶競標(biāo)案例者優(yōu)先；散熱研發(fā)/工程經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)銷售者優(yōu)先
6、能轉(zhuǎn)化客戶/場內(nèi)轉(zhuǎn)化散熱需求，適應(yīng)出差，能承擔(dān)業(yè)績指標(biāo)壓力；持續(xù)關(guān)注散熱技術(shù)演進(jìn)；
7、英語熟練，掌握液冷技術(shù)（冷板，浸沒，冷卻液），具備長周期跟進(jìn)心力；