工作職責
1.團隊組建與規(guī)劃：依據(jù)公司銷售目標與市場狀況，擬定精準的人員招聘計劃，招募并選拔具備潛力的銷售人員，精心搭建高效能銷售團隊。同時，依據(jù)團隊成員專長與市場需求，合理分配銷售區(qū)域與客戶資源，確保資源利用最大化。
2.培訓(xùn)與發(fā)展：為新入職銷售人員量身定制全面的入職培訓(xùn)計劃，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動態(tài)等內(nèi)容，助力其快速融入工作。針對在職銷售人員，定期開展進階培訓(xùn)課程，如談判技巧提升、客戶心理分析等，持續(xù)提升團隊專業(yè)素養(yǎng)。密切關(guān)注團隊成員職業(yè)發(fā)展需求，提供個性化的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)與晉升機會。
3.銷售目標制定與分解：深入研讀公司戰(zhàn)略規(guī)劃與市場形勢，制定切實可行的銷售目標與詳細的銷售計劃，并將總目標層層拆解至各銷售小組與個人，明確各階段的銷售任務(wù)與時間節(jié)點。
4.銷售過程把控：密切跟蹤銷售項目進展，定期召開銷售會議，要求團隊成員匯報業(yè)務(wù)情況，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與障礙，如客戶異議、競爭對手動態(tài)等，并迅速提供有效的解決方案與指導(dǎo)策略。
5.重要客戶管理：親自負責維護與關(guān)鍵客戶、重要合作伙伴的緊密聯(lián)系，定期進行拜訪與溝通，深入了解其需求與意見，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為其提供個性化的解決方案與增值服務(wù)，鞏固長期合作關(guān)系。
6.客戶關(guān)系拓展：鼓勵團隊成員積極挖掘客戶潛在需求，通過交叉銷售、向上銷售等策略，拓展與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)合作范圍。同時，借助客戶口碑與推薦，開拓新的客戶資源與業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大客戶群體規(guī)模。
7.市場信息收集與分析：組織團隊成員廣泛收集市場信息，包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手情報、客戶需求變化等，定期進行市場分析與趨勢預(yù)測，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整提供有價值的參考依據(jù)。

銷售經(jīng)驗：有塑膠原料，注塑行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗：具備化工相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，以更好地理解客戶需求和市場特點。