崗位職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
·根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定并實施年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、計劃及預(yù)算。
·設(shè)定清晰的銷售目標(如銷售額、市場占有率、回款率等)，并將目標分解到各團隊及人。
·監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，進行深度分析，及時調(diào)整策略以確保完成或超越業(yè)績指標。
2.團隊建設(shè)與管理
·負責銷售團隊(包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等)的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理。
·制定科學(xué)的績效考核方案，評估團隊成員的業(yè)績，并提供專業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
·打造積極向上、富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的銷售團隊文化。
3.市場開拓與客戶關(guān)系管理
·領(lǐng)導(dǎo)團隊開拓新市場、新客戶，不斷優(yōu)化銷售渠道和客戶結(jié)構(gòu)。
·維護與公司核心戰(zhàn)略客戶及合作伙伴的長期良好關(guān)系。
·監(jiān)督客戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度和忠誠度，降低客戶流失率。
4.業(yè)務(wù)流程與風險控制
·建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行標準的銷售流程和管理制度。
·負責銷售合同的審核，控制銷售成本和費用，確保利潤率。
·監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，確保資金及時回籠，控制財務(wù)風險。
5.跨部門協(xié)作
·與市場部緊密協(xié)作，共同制定產(chǎn)品市場推廣策略和營銷活動。
·與產(chǎn)品部、研發(fā)部溝通，反饋市場信息和客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。
·與財務(wù)、法務(wù)等部門協(xié)作，確保銷售活動的合規(guī)性。
任職要求：
1.經(jīng)驗要求
·通常要求8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少3-5年銷售團隊管理經(jīng)驗，有銷售總監(jiān)或高級銷售經(jīng)理任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
·擁有所在行業(yè)的深厚背景和成功的銷售業(yè)績記錄，具備豐富的客戶資源和渠道資源者優(yōu)先。
·有從0到1組建并帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗，或成功開拓新區(qū)域市場的經(jīng)驗。
2.能力要求
·卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力:善于激勵和賦能團隊，能吸引、培養(yǎng)和保留頂尖銷售人才。
·出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)洞察力:能夠基于市場分析制定有效的銷售策略，并具備很強的數(shù)據(jù)分析能力。
·強大的溝通、談判與影響力:能夠與內(nèi)外部不同層級的對象進行有效溝通，具備高超的商務(wù)談判技巧。
·結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力:對業(yè)績目標有強烈的追求，能在高壓環(huán)境下保持斗志，并帶領(lǐng)團隊克服困難。
，客戶關(guān)系管理能力:精通大客戶管理技巧，能建立并維護長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3.素質(zhì)要求
·高度敬業(yè)，具備強烈的責任心和事業(yè)心?！に季S敏捷，具備優(yōu)秀的解決問題的能力和創(chuàng)新意識。
·誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。
4.學(xué)歷與技能要求
·本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
·熟練使用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及 Office辦公軟件。
·(根據(jù)需求)能夠適應(yīng)出差。