2.1、開拓客戶與爭取訂單（包括聯(lián)系客戶、查找商品、完善售后工作），每周能通過網(wǎng)絡(luò)黃頁收集100個客戶名單；每天和15個目標客戶進行信息溝通；每天對8個意向客戶發(fā)送產(chǎn)品資料；每月有6家以上成交，基本利潤業(yè)績在自己工資的兩倍以上；
       2.2、銷售人員須登記《銷售漏斗》，就是把自己所有的客戶都寫到公司銷售漏斗上面，即把客戶單位的名稱、聯(lián)系人的姓名、聯(lián)系電話、未來幾個月可能購買什么產(chǎn)品，預(yù)計訂單的金額，潛在客戶目前所處的狀態(tài)（了解階段、比較階段、談判階段、確定階段）等信息寫到銷售漏斗里。銷售人員可以根據(jù)銷售漏斗里潛在客戶所處的位置，進行加權(quán)分析，統(tǒng)計出一個數(shù)字，這就是銷售預(yù)測，可以是今后一年，也可以是今后半年。
       2.3、做好客戶信用調(diào)查，確保每批訂單貨款能及時回籠。與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，能售后隨訪和抓穩(wěn)大客戶。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。對流失客戶的資料收集，分析原因并實施改進。
       2.4、業(yè)務(wù)員承接的業(yè)務(wù)，必須與客戶簽訂供銷合同，或下采購訂單；應(yīng)及時與倉庫管理人員溝通，以便各部門合理調(diào)整貨物及備貨。在洽談業(yè)務(wù)時，盡量向客戶推薦倉庫現(xiàn)有產(chǎn)品；對客戶提出的一些不合理要求，要用專業(yè)知識向客戶解釋清楚，以理服人。訂單確認后需要客戶簽字認可，沒有客戶簽字，應(yīng)由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人代為確定，才能開“業(yè)務(wù)移交單?”
      2.5、能根據(jù)業(yè)務(wù)需要及時商討對策，能收集、整理動態(tài)資訊，為公司決策提供有價信息，能適時調(diào)整心態(tài)，能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖及時維護更新網(wǎng)店產(chǎn)品數(shù)據(jù)，能及時匯報并自覺完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事項；
      2.6、能迅速掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的各種知識，包括公司規(guī)劃、員工手冊和主要商品，能按類收集整理客戶基本信息、需求信息和購賣信息；也要了解公司的規(guī)劃及公司產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。特別是公司產(chǎn)品培訓(xùn)資料，其性價比狀況，如：a)?市場上各種產(chǎn)品相關(guān)原材料的價格，以及物料的籌備周期。?b)?同行業(yè)的報價方式及價位。?c)?要做到“同行相爭量取勝，同量相爭質(zhì)取勝，同質(zhì)相爭價取勝”。  
      2.7、能售后隨訪和抓穩(wěn)大客戶，不斷整理更新客戶資料，保證電話通；要積極參加業(yè)務(wù)例會，匯報業(yè)務(wù)情況和近期業(yè)務(wù)計劃。協(xié)助公司完成客戶滿意度調(diào)查、內(nèi)勤服務(wù)評價等工作
      2,8、 每天對經(jīng)手的事務(wù)要進行歸納整理，每星期每個月要對經(jīng)手的事務(wù)進行總結(jié)、評估、考核并重新規(guī)劃；能主動培養(yǎng)接班人，并在升職或者離職的情況下站好最后一班崗，做到有始有終，做好交接。