崗位職責(zé)：
1、KOC投放策略與GMV目標(biāo)拆解，達(dá)成落地
a 制定月度/季度KOC短視頻帶貨目標(biāo)（GMV、ROI、爆款率），拆解至平臺、品類、達(dá)人層級，對銷售結(jié)果直接負(fù)責(zé)；
b 主導(dǎo)搭建達(dá)人分級矩陣（頭部種草+中腰部帶貨+素人分銷），設(shè)計“內(nèi)容種草-直播間轉(zhuǎn)化-店鋪承接”全鏈路閉環(huán)；
c 建立爆品短視頻內(nèi)容模型（如痛點場景化、成分可視化、效果對比），提煉可復(fù)制的帶貨話術(shù)與腳本模板。
2、KOC招募與運營
a 基于品牌定位（母嬰頭部）精準(zhǔn)篩選匹配KOC：強(qiáng)粉畫像重合度、帶貨數(shù)據(jù)（CPE/轉(zhuǎn)化率）、內(nèi)容調(diào)性；
b 制定分層合作機(jī)制：頭部KOC深度綁定（定制內(nèi)容+傭金激勵）、中腰部批量復(fù)制（標(biāo)準(zhǔn)化brief+數(shù)據(jù)追蹤）、素人分銷裂變（素材庫+分傭）；
c 建立KOC培訓(xùn)體系：輸出產(chǎn)品知識庫、功效表達(dá)合規(guī)話術(shù)、短視頻創(chuàng)意方向，提升內(nèi)容產(chǎn)出效率。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動與ROI優(yōu)化
a 監(jiān)控核心數(shù)據(jù)維度：視頻播放量、GPM（千次播放GMV）、點擊轉(zhuǎn)化率、客單價、退貨率，建立數(shù)據(jù)預(yù)警與快速調(diào)優(yōu)機(jī)制；
b 主導(dǎo)A/B測試：迭代短視頻腳本、評論區(qū)運營策略、掛車時機(jī)等，提升流量轉(zhuǎn)化效率；
c 優(yōu)化投放組合：平衡自然流與千川投放比例，結(jié)合品牌自播與達(dá)人分銷節(jié)奏，實現(xiàn)ROI最大化。
4、跨部門協(xié)同
a 聯(lián)動產(chǎn)品團(tuán)隊：挖掘產(chǎn)品短視頻帶貨核心賣點，反哺產(chǎn)品開發(fā)需求；
b 協(xié)同電商運營：跟蹤KOC引流效果，優(yōu)化店鋪詳情頁、客服話術(shù)、促銷機(jī)制承接流量；
c 對接貨品計劃：根據(jù)帶貨預(yù)測管理庫存深度，避免斷貨或滯銷。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，廣告、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上短視頻電商經(jīng)驗，3年以上電商行業(yè)KOC/KOL運營經(jīng)驗，有單月GMV超千萬成功案例優(yōu)先；
3、深度掌握抖音/快手算法邏輯、流量分發(fā)機(jī)制及商業(yè)化工具（巨量千川、磁力金牛等）；
4、具備KOC資源庫（母垂類達(dá)人優(yōu)先），熟悉MCN合作模式及傭金談判技巧；
5、強(qiáng)數(shù)據(jù)敏感度，熟練使用蟬媽媽、新抖、考古加等數(shù)據(jù)分析工具；
6、結(jié)果導(dǎo)向型操盤手：能通過數(shù)據(jù)拆解找到GMV增長抓手，對ROI有追求；
7、內(nèi)容爆款嗅覺：擅長將產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為短視頻“高光時刻”（如實驗室場景、真人實測對比）；
8、達(dá)人管理能力：能通過標(biāo)準(zhǔn)化流程（招募-培訓(xùn)-審核-復(fù)盤）批量管理數(shù)百KOC；
9、風(fēng)險管控意識：熟悉平臺合規(guī)要求（如廣告法、功效宣稱備案），規(guī)避內(nèi)容違規(guī)風(fēng)險
