一鍵直聊，隨時溝通
“談薪多拿2K”，高薪，是可以談出來的
智通直聘
2025-09-06
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前段時間，有朋友分享：入職三年以來，想到當(dāng)年因?yàn)椴粫勑?，現(xiàn)在工資還是部門里面最低的就覺得后悔。
面試談薪的核心不是“討價還價”，而是價值匹配，通過精心的準(zhǔn)備和專業(yè)的溝通，讓面試官認(rèn)可“你的能力就值你要的薪資”。
恰逢“金九銀十”求職季，為大家?guī)砹嗣嬖囌勑椒磯簝r指南，一起來看看吧。
朋友分享：自己初入職場的時候，完全不敢談薪，甚至還被面試官提醒：“面試說自己的生活成本高想要多少薪資是大忌，面試談薪的關(guān)鍵，是要證明自己的能力值得多少薪資。”
看過這樣一句話：“準(zhǔn)備工作做得完備，等于完成八成以上的工作。”面試談薪也是一樣，提前做好這三件事，能直接掌握面試談薪的主動權(quán)。
在面試之前，了解市場的薪資水平有兩個目的，一是為了判斷自己要不要去面試，二是對自己的期望薪資有合理預(yù)期，在被面試官問到期望薪資時，不至于沒有根據(jù)。
在面試前，可以在招聘網(wǎng)站上查看自己的目標(biāo)崗位，看看同類型職位的薪資范圍，從而判斷市場的大概薪酬是怎樣的，也可以在智通直聘上查詢行業(yè)的薪資水平→薪酬查詢。
HR朋友曉燕分享，遇到過一開口就想要高薪的候選人，但是被問到為什么你值得這個薪資，明顯感覺到對方底氣不足。
面試官壓價的本質(zhì)就是：“不確定你能帶來的價值，是否超過TA給的薪資”，在面試之前，提前梳理自己的個人價值，重點(diǎn)突出與崗位匹配的能力。
在談薪之前，還有一個很重要的事情就是：明確好自己的底線，提前想清楚自己能接受的最低薪資是多少，多預(yù)留2-3K的談判空間，提升談薪的成功率。
除了做好充分準(zhǔn)備之外，談薪很關(guān)鍵的一點(diǎn)是：時機(jī)——太早談可能會讓面試官覺得你只在意錢，太晚談可能會錯過博弈窗口。
抓住談薪的時機(jī)很重要，盡量避開剛一開始面試就談薪，在面試官主動詢問期望薪資或者表達(dá)初步錄用意向，接下來會推進(jìn)薪資是比較合適的時間點(diǎn)。
此外，在談薪的時候，也要注意以下幾個溝通細(xì)節(jié)：
面試談薪其實(shí)也是一場心理博弈，在被問到期望薪資的時候，不要直接回答自己的具體數(shù)字，而是先提問：“這個職位的上一任人選薪資是多少？/能否讓我先了解薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的？”
這樣不僅可以避免過早暴露自己的期望薪資，還能通過對方的回答，獲取更多的信息，為接下來的談判獲得主動權(quán)。
相信很多朋友都有過面試被壓價的經(jīng)歷，控制用人成本，也是HR的本職工作之一。
在提到期望薪資的時候，既要守住自己的薪資底線，大膽提出自己的薪資要求，同時也要適當(dāng)留白，預(yù)留談判空間。
需要注意的是，被壓價的時候，不要說因?yàn)樽约旱纳畛杀靖撸枰猉X薪資，而是要向?qū)Ψ阶C明，自己的能力配得上這個薪資。
薪酬不是一個簡單的數(shù)字，而是一個計(jì)算公式。簡單來說：薪酬＝固定工資+績效+獎金+補(bǔ)貼+社保公積金+其他福利。
在談薪的時候，除了基本工資之外，也要去談?wù)w的薪酬，包括公司有沒有調(diào)薪，調(diào)薪幅度和多久調(diào)一次薪資等等。
如果是基本工資談不上去，但是公司的福利待遇比較好，或者公司的發(fā)展前景比較好，也可以考慮。
談薪并不是“說完就結(jié)束”，無論談的多順利，都要讓HR出具書面offer，并確認(rèn)以下信息：
基本工資、績效獎金比例、年終獎發(fā)放規(guī)則；
五險一金的繳納基數(shù)（是按基本工資還是實(shí)際薪資？比例是多少？）；
入職時間、試用期時長及試用期薪資
如果對方最終給出的薪資實(shí)在低于你的底線，也不要勉強(qiáng)接受，可以說：“很感謝貴司的認(rèn)可，但這個薪資和我的預(yù)期有差距，經(jīng)過慎重考慮，我可能無法接受這個 offer。不過還是很感謝您的時間，希望未來有合作機(jī)會”。
面試其實(shí)也是雙向選擇，談薪不僅僅是想要拿到高薪offer，更是為自己的付出爭取合理的回報(bào)。
自信且專業(yè)的態(tài)度，本來就是面試的加分項(xiàng)。
愿大家都能找到心儀的工作，拿到自己想要的薪資。
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